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2019年马会全年资料 没有展位,在礼品展如何接触客户?

来源: 发表时间:2014-05-03 15:26:05

2014-4-25至28号是 第22届中国(深圳)国际、工艺品、钟表及家庭用品展览会。但越是在这样难得的机会下,我们总在礼品展上常听到这样的抱怨,礼品生意越来越难做,展位价格也越来越高了。有的礼品企业挤破了脑袋,只为博取一号馆的人气展位;有的礼品企业晚来一步,又不肯委屈求全,索性放弃参展。当然,不管出于什么原因没有拿到展位,礼品企业还是会派人员去深圳展上寻找合作商机。据传,这种展会“单帮族”不在少数。

 

那么,这些没有展位的礼品企业,如何在展会上“空手套白狼”,近距离接触客户呢?以一位有着多年的深圳礼品展的现场经验的朋友,给我们略支几招供参考。

1.充分发挥你的沟通能力,守住和你产品相类似的展区。

    见到有礼品商对某些产品有兴趣,你即刻上前与之沟通,最好有自己产品的一些简单资料。不过这种“守株待兔”的方式要注意分寸,切记不要在别人的展位边抢生意,否则容易招来纠纷和不快。

2.充分发挥你的“厚脸皮”能力,见人就打招呼,主动交换卡片。

    现在礼品商也习以为常,他们也知道主动和他打招呼的多半有些“不错的推销”。多留礼品商的联系方式,晚上即刻电话联络争取见面详谈。切记找对人,做对事。

3.保持斗志。需特别注重自己的形象。

    精神抖擞,良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。不要在展会前随意打闹或吃喝。

4.胆大心细。 

    面对客户,不要胆怯,要主动打招呼,如果客户是老客户,你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议,二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户,要了解对方是厂家还是经销商,做到心中有数,总之要多掌握一些信息。

5.与客户合影留念。

凡来你有意向的客户,都和他们合个影,并在对方的名片上标明一下。通过合影,便于你记住客户的模样,届时再将相片加工一下,写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念,会展后将相片以邮件发给客户,会起到比较理想的效果。

6.与同行交换客户资源。 

    这里所指的同行,并非指同一种产品的企业,而是指同一类产品的企业。比如深圳礼品展会,参展商所经营的品种有很大的区别,有展览汽车用品的,有展览工艺陶瓷的,有展览家纺用品,也有展览促销品等。此类的参展既是供应方,又是需求方,礼品商有时也许会向他们打听一些产品信息和厂家,因为客户的采购需求多变,礼品商掌握的产品和厂家信息有限,这种可称之为业内的信息共享。所以,主动拜访一下这些同行,向他们推荐你的产品,将样本留给他们几份,也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。